ＴＡＣプロフェッションネットワーク

　11月に開催いたしますセミナー講師を担当していただく中島税理士にインタビューをさせていただきました。

Ｑ．最初に、税理士を志したきっかけ、また独立開業を志したきっかけをお聞かせ下さい。

　税理士を目指したのは、高校に入ってすぐのことでした。起業を目指した理由は、会社に縛られ上司の言うことをきくだけの仕事はしたくない。人生思い通りに楽しくやったほうが面白いのではないかという考えからでした。
　もちろんリスクもあります。ただ、自分が頑張れば頑張っただけ自分に返ってきます。 自分が怠ければそれも自分に返ってきます。そんな、壁打ちみたいなストレートな反応が面白そう。そんな考えからでした。
　会社の相談や手伝いをすることができるという仕事内容と数字を見るのは苦ではないということから、職を税理士に決めました。父が経営者で、周りにサポートする人がいなかった状況を見ていて、自分が少しでも役に立ちたいという思いもあったのかもしれません。 このようなことから、１５歳にして税理士として起業すると決めたのでした。
　そして、独立開業することもこの当時から決めていました。

Ｑ．独立開業されて最も良かった点、また、勤務税理士時代には無かった苦労を教えてください。

　いろいろな経験ができることです。お客様への営業やＨＰ作成、セミナー開催、付加価値の高い商品の導入・学習、お客様の生の声を聞かせていただくことができる、お客様と一緒に会社のことを考えることができるなどです。独立開業して今は本当にやりがいもありますし楽しいです。
　苦労は、人の問題でしょうか。どこの事務所でも言われていますが、人の採用、人の教育などは難しいです。

Ｑ．開業したてに起こしやすい失敗とはどのようなものでしょうか。

　勤務税理士時代のお客さんや知り合いがお客さんを紹介してくれたり、お客さんになってくれると勘違いしてしまうことでしょうか。暖簾わけでもしてもらわない限り、前職のお客さんがお客さんになってもらうことは難しいです。

Ｑ．現在の主な業務内容についてお聞かせ下さい。

　主な柱は次の３本です。
　・起業支援
　・一般法人の会計・税務・資金調達
　・公益法人支援

Ｑ．事務所の経営理念を教えてください。

　日本を成長させる！
　日本を成長させるために、経営者や起業家を支援していく！

Ｑ．お客様と接する上で心がけていることはありますか。
　
　お客様にとって本当に大切なこと、必要なことは何なのかをお客様の立場にたって考え、サービスをご提供するようにしています。
　お客様によっては、細かいサービスや相談、ときには急な相談が必要な方もいらっしゃれば、会計入力のチェックや３ヶ月に一回の訪問で、足りる方もいらっしゃいます。会社の規模やかけられる経費も異なってきます。
　お客様にとって何がベストなのかを相談して決めさせていただき、その中で最大限のサービスをご提供するようにしております。

Ｑ．お客様の企業規模はどれくらいのものですか。

　社長１人の会社から社員数百人の会社まで様々です。

Ｑ．港区六本木（東京都の一等地）に事務所を構えるメリットとはどのようなものでしょうか。

　六本木という場所は、誰もがよく知っている場所です。その場所に事務所があるということは事務所の信頼度が増しますし知名度も高まります。
　また、港区は全国でも一番会社の数が多く起業家も多い場所です。これは、ビジネスチャンスにも繋がります。

Ｑ．自己ブランディングの重要性について、どのようにお考えでしょうか。

　規制緩和が行われ自由競争化されている現在の税理士業界で、勝ち残っていくには自己ブランディングは大きな武器になると考えます。他の税理士と差別化することができ、お客様が顧問税理士を選ぶ際に大きな影響力を持ちます。

Ｑ．新規クライアント獲得に対し、先生の考える有効的な営業手段とはどのような手段でしょうか。

　とにかく事務所と私の知名度、信頼度を上げていくことです。
　そのための手段はいろいろあると思います。ＨＰ、ブログ、メルマガ、セミナー、広告掲載、メディア、出版、紹介など。
　とにかくこの事務所は良い事務所だ。この税理士は頼りになるし話しやすいと、他の誰よりも先にすぐに思い浮かべられる状態を作り上げていくことです。

Ｑ．今後、目指す事務所の方向性を教えて下さい。

　お客様や職員、事務所に関係する皆が成長して喜んでいただける事務所にしていきたいと思っています。
　具体的には、サービスの向上、そして事務所を拡大してもっと色んなサービスができるようにしていきたいと思います。規模を日本一にしようとは考えていないですが、誰からも信頼される事務所にしていきたいです。

ご多忙中のところお時間を割いていただきまして誠にありがとうございました。


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