2007年12月28日
TACNEWS連動企画〜「税理士への道」8
�掘‘販�するにはどうしたらよいの？(3)
あけましておめでとうございます。
合格発表も終わり、本格的に次回の受験に向けての勉強が
スタートする時期です。
レギュラーコースでの勉強を継続する方、新しい科目を速修
コースではじめる方、残念ながらもう一度上級コースで再チャ
レンジをする方…… 皆さんいろいろな思いがあると思います
が、目標はただ一つ、今年の８月です。正月のうちに８月まで
の計画を作成し、無駄のない日々を送ってください。
さて、今回も「独立するにはどうしたらよいの？」をテーマとし
て、独立前後の具体的な行動についてお伝えしていきたいと
思います。
前回は、具体的に独立に向けて動くときに何をしたらいいの
か、ということをお伝えしてきましたが、今回は独立後、経営を
軌道にのせるまで、そして税理士業をうまく行うにはどうしたら
よいのか？について焦点を当てていきます。
４．独立後のあれこれ
税理士として独立しても、果たして売上が上がるのか、仕事
に充実感は得られるのか、そして今後どのくらい儲かるのか、
などの心配は尽きません。中には税理士試験に合格しても、
「本当に登録してしまっていいのだろうか」、「今いる職場を辞
めてまで開業する意味があるのだろうか」という悩みに陥って
いる方もいらっしゃるのではないでしょうか。もちろん、自信満
々で早く開業したい！ と考えている方もいらっしゃることでし
ょう。
どのような状況でもこの過当競争の時代、税理士として生き
残るにはどうすべきかということを考え、そしてそれを実践すべ
きであるという点では全員同じだと思います。
この点について、少し具体的に検討してみます。
さて、税理士として成功するためには何が必要か？ということ
ですが、これはなかなか簡単に説明することはできません。
説明は難しいですが、今まで成功している税理士を見て参考
になるようなことを思いつくままに挙げてみたいと思います。
(1)基本に忠実に
税理士の基本はやはり会計・税務の代理です。ここをおろ
そかにしては、成功の礎は築けません。地味な作業だから
こそきちんとこなす力が必要です。
(2)クライアントに対するアピールは書面が命
税理士は帳簿や申告書を作成するだけではなく、融資の
アドバイスや事業計画のアドバイスなど、クライアントに対
するアドバイス業務も重要です。そして、これらのアドバイ
スはほとんどが書面によるものです。
この書面の出来映え次第でその仕事の第一印象が変わ
ってきますし、また、最終的に融資などを成功に導くことが
できます。
会計・税務の専門家として、誰にもわかりやすいような書
面や資料を作成する力はかなり評価されるものです。
(3)マメに連絡を取ること
クライアントはあまり自分からアクションを起こしません。
何かアクションを起こすときは、困ったときです。ですので、
普段からマメに連絡を取ることで、相手を困った状態に陥ら
せないことができます。
(4)上手くクライアントをコントロールすること
税理士という商売は、１箇所の会社を相手にするのではな
く、多くのクライアントを抱えています。そうすると、上手く仕
事をコントロールしないと、あちこちからの要求が重なってし
まい、てんてこ舞いになってしまいます。その挙句、仕事を
ため込んでミスをしてしまう… という最悪の事態になりか
ねません。
(3)とも関連しますが、上手くクライアントと連絡を取り、
クライアントの要求をコントロールして全体の仕事を調整す
る力が必要となります。これはクライアントが増えれば増え
るほど必要となることであり、この力がないと税理士として
の仕事の伸びはある一定のところで止まってしまいます。
また、クライアントからの資料の回収なども１回で終わる
のと２回かかるのでは労力が倍になってしまいます。こうい
う細かい点から上手くコントロールできれば、業務効率はか
なり上昇するのです。
(5)専門分野を作ること
税理士業界は安定しているとはいえ、過当競争です。
ですので、他人には負けない専門分野を早く見つけ、その
分野をどんどんアピールしていくべきです。
これは仕事を行う中で自分の適性に合ったものを徐々に
取捨選択していくことで見つけていくものです。
(6)人を上手く使う
税理士は自分だけでできる商売ですので、気楽に自宅で
仕事をするのも一つの方法です。ただし、自分の事務所を
拡大し、成長させることを目標とするなら、人を使わない限
り無理です。
このときに、人の使い方が上手ければ、事務所運営は円
滑に進みますし、それが下手であれば本業以外に手を焼く
ことになってしまいます。
税理士業の基本はやはり人ですから、上手く人を使えな
ければこの業界で勝ち抜くのは難しいでしょう。
(7)やはりコミュニケーション能力、交渉力
これは結局どんな業種でも当てはまりますが、やはりコミ
ュニケーション能力が一番重要ではないでしょうか？
税理士が一番感謝される場面はどんなときだと思います
か？
実は、普段の申告業務などは面倒と思われることが多い
のですが、税務署からの税務調査のときが一番感謝されま
す。
税務調査というのはクライアントにとっては犯罪の容疑が
かけられたように思う人もいますから、そのときに頼りにな
る税理士が必要とされるのです。
この税務調査の時に税務署相手に上手く乗り切れるの
か、また、そのほかにも銀行からの融資の際にクライアン
トの手助けができるのか、さらに顧問料の交渉などなど…。
このように税理士業務はパソコンに向かって会計処理ば
かりしていればいいものではなく、交渉の力というものが
かなり重要になってきます。
成功するか、しないかは自分次第。
会社員と違って、
すべて自分の力で開拓し、
すべてが自分の責任です。
あけましておめでとうございます。
合格発表も終わり、本格的に次回の受験に向けての勉強が
スタートする時期です。
レギュラーコースでの勉強を継続する方、新しい科目を速修
コースではじめる方、残念ながらもう一度上級コースで再チャ
レンジをする方…… 皆さんいろいろな思いがあると思います
が、目標はただ一つ、今年の８月です。正月のうちに８月まで
の計画を作成し、無駄のない日々を送ってください。
さて、今回も「独立するにはどうしたらよいの？」をテーマとし
て、独立前後の具体的な行動についてお伝えしていきたいと
思います。
前回は、具体的に独立に向けて動くときに何をしたらいいの
か、ということをお伝えしてきましたが、今回は独立後、経営を
軌道にのせるまで、そして税理士業をうまく行うにはどうしたら
よいのか？について焦点を当てていきます。
４．独立後のあれこれ
税理士として独立しても、果たして売上が上がるのか、仕事
に充実感は得られるのか、そして今後どのくらい儲かるのか、
などの心配は尽きません。中には税理士試験に合格しても、
「本当に登録してしまっていいのだろうか」、「今いる職場を辞
めてまで開業する意味があるのだろうか」という悩みに陥って
いる方もいらっしゃるのではないでしょうか。もちろん、自信満
々で早く開業したい！ と考えている方もいらっしゃることでし
ょう。
どのような状況でもこの過当競争の時代、税理士として生き
残るにはどうすべきかということを考え、そしてそれを実践すべ
きであるという点では全員同じだと思います。
この点について、少し具体的に検討してみます。
さて、税理士として成功するためには何が必要か？ということ
ですが、これはなかなか簡単に説明することはできません。
説明は難しいですが、今まで成功している税理士を見て参考
になるようなことを思いつくままに挙げてみたいと思います。
(1)基本に忠実に
税理士の基本はやはり会計・税務の代理です。ここをおろ
そかにしては、成功の礎は築けません。地味な作業だから
こそきちんとこなす力が必要です。
(2)クライアントに対するアピールは書面が命
税理士は帳簿や申告書を作成するだけではなく、融資の
アドバイスや事業計画のアドバイスなど、クライアントに対
するアドバイス業務も重要です。そして、これらのアドバイ
スはほとんどが書面によるものです。
この書面の出来映え次第でその仕事の第一印象が変わ
ってきますし、また、最終的に融資などを成功に導くことが
できます。
会計・税務の専門家として、誰にもわかりやすいような書
面や資料を作成する力はかなり評価されるものです。
(3)マメに連絡を取ること
クライアントはあまり自分からアクションを起こしません。
何かアクションを起こすときは、困ったときです。ですので、
普段からマメに連絡を取ることで、相手を困った状態に陥ら
せないことができます。
(4)上手くクライアントをコントロールすること
税理士という商売は、１箇所の会社を相手にするのではな
く、多くのクライアントを抱えています。そうすると、上手く仕
事をコントロールしないと、あちこちからの要求が重なってし
まい、てんてこ舞いになってしまいます。その挙句、仕事を
ため込んでミスをしてしまう… という最悪の事態になりか
ねません。
(3)とも関連しますが、上手くクライアントと連絡を取り、
クライアントの要求をコントロールして全体の仕事を調整す
る力が必要となります。これはクライアントが増えれば増え
るほど必要となることであり、この力がないと税理士として
の仕事の伸びはある一定のところで止まってしまいます。
また、クライアントからの資料の回収なども１回で終わる
のと２回かかるのでは労力が倍になってしまいます。こうい
う細かい点から上手くコントロールできれば、業務効率はか
なり上昇するのです。
(5)専門分野を作ること
税理士業界は安定しているとはいえ、過当競争です。
ですので、他人には負けない専門分野を早く見つけ、その
分野をどんどんアピールしていくべきです。
これは仕事を行う中で自分の適性に合ったものを徐々に
取捨選択していくことで見つけていくものです。
(6)人を上手く使う
税理士は自分だけでできる商売ですので、気楽に自宅で
仕事をするのも一つの方法です。ただし、自分の事務所を
拡大し、成長させることを目標とするなら、人を使わない限
り無理です。
このときに、人の使い方が上手ければ、事務所運営は円
滑に進みますし、それが下手であれば本業以外に手を焼く
ことになってしまいます。
税理士業の基本はやはり人ですから、上手く人を使えな
ければこの業界で勝ち抜くのは難しいでしょう。
(7)やはりコミュニケーション能力、交渉力
これは結局どんな業種でも当てはまりますが、やはりコミ
ュニケーション能力が一番重要ではないでしょうか？
税理士が一番感謝される場面はどんなときだと思います
か？
実は、普段の申告業務などは面倒と思われることが多い
のですが、税務署からの税務調査のときが一番感謝されま
す。
税務調査というのはクライアントにとっては犯罪の容疑が
かけられたように思う人もいますから、そのときに頼りにな
る税理士が必要とされるのです。
この税務調査の時に税務署相手に上手く乗り切れるの
か、また、そのほかにも銀行からの融資の際にクライアン
トの手助けができるのか、さらに顧問料の交渉などなど…。
このように税理士業務はパソコンに向かって会計処理ば
かりしていればいいものではなく、交渉の力というものが
かなり重要になってきます。
成功するか、しないかは自分次第。
会社員と違って、
すべて自分の力で開拓し、
すべてが自分の責任です。
さて、この連載は今回で終了いたします。
長きに渡るご愛読ありがとうございました。
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